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      弱電公司一向歸于乙方的人物存在，因而職業(yè)氛圍受制于地產(chǎn)職業(yè)氛圍，競爭的弱電

      公司數(shù)不勝數(shù)，花腔百出，外加弱電行業(yè)市場入門門檻低，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生區(qū)公司做幾個月的施工，思維清楚邏輯感強的學(xué)生就算是入行了。

      弱電行業(yè)跟對比傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)比較，弱電市場細分會越來越細分，直至2016年7月，這個細分的趨勢現(xiàn)已讓我神經(jīng)緊繃，將來如何面臨細分趨勢越來越強的弱電行業(yè)，但愿我如今提出來，會引起弱電同行的深思索慮，弱電細分市場以后會用什么模式來發(fā)展？弱電細分市場商機該如何找到切入點。

      如今移動互聯(lián)網(wǎng)這么火熱，現(xiàn)已達到了空前的盛世發(fā)展期，弱電細分市場又該怎么搭上移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢？我思考了幾點：

      第1、是銷售模式的改動，傳統(tǒng)的弱電業(yè)務(wù)是靠關(guān)系型業(yè)務(wù)模式，重情感投入，重前期物質(zhì)投入公關(guān)，承接弱電大項目。關(guān)系型業(yè)務(wù)模式除了以上公關(guān)物質(zhì)投入外，公關(guān)職員自身技能吃喝玩樂還得樣樣精曉，才能夠與領(lǐng)導(dǎo)打交道順其天然，項目公關(guān)如魚得水。因此，這種關(guān)系型業(yè)務(wù)模式在中國將來良多年一直會持續(xù)下去，見多不怪。這是中國式國情決定的，趨勢只能夠順之不可違之。以上這點并不是我想說的行銷形式改動，先把以上界限劃好，防止產(chǎn)生表達二義性。弱電細分市場競爭樞紐點，是在非關(guān)系型客戶類群里，這類型客戶群組成的都是一些中小公司或許中小客戶，中小需要客戶特點是，并非有關(guān)系型業(yè)務(wù)模式所具有非常大的弱電工程量，贏利空間可以涵蓋你前期所有的公關(guān)用度投入總和，總結(jié)就是三年不開張，開張吃三年。中小型就是利潤比較單薄，弱電工程量小，他們投入的用度講究實用性，中小型客戶一般都是目生客戶，不用涵蓋太多的關(guān)系成分，只需要知足需求實用性，多數(shù)是在網(wǎng)上找弱電服務(wù)提供商，理解這點很重要，說明互聯(lián)網(wǎng)能滿足他們找到與自己匹配的弱電服務(wù)商。

      那么互聯(lián)網(wǎng)弱電市場的細分競爭點就出來了，既怎么讓中小型客戶快速找到需求供給商。當弱電需要客戶需要弱電服務(wù)公司提供服務(wù)時，客戶怎么經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)找到與自個合適的弱電服務(wù)商？個人思索覺得他們首先會使用搜索引擎，找弱電服務(wù)供應(yīng)商，找到需要達成合作。其次通過網(wǎng)絡(luò)電商和微商推廣宣傳，是客戶快速找到弱電公司，達成需求合作。終極一種途徑等于通過熟人口碑介紹，找到弱電服務(wù)供應(yīng)商，達到需求合作。

      以上對于弱電細分商場的考慮，期望弱電別的同行帶來幫忙。把干流的出售趨勢運用到弱電職業(yè)，多多考慮，進步成績。

      第二、弱電保護與售后商場的競賽

      每年有良多的新建弱電項目，大都弱電公司通常供應(yīng)一年的免費質(zhì)保。一年今后弱電

      保護與售后怎樣辦？感慨感染這塊細分的商場是很有含金量的，前者他人是一次性賺取贏利，后者保護售后是多次賺取贏利。

      第三、弱電保護與售后商場職員構(gòu)成前提

      1、幫忙商場部完結(jié)弱電體系項目中的修理維保功課

      2、對小區(qū)內(nèi)弱電設(shè)備及其隸屬設(shè)備進行修理、保護、替代等功課；

      3、作為商場部和工程部的技術(shù)支持，完結(jié)公司弱電工程項目的售前、售后技術(shù)支持效勞。

      任職資歷：

      1、自動化、樓宇智能化、計算機、通信等有關(guān)專業(yè)或職業(yè)經(jīng)歷

      2、有關(guān)的資質(zhì)證書為佳

      3、3年以上弱電

      項目經(jīng)歷，如計劃設(shè)計、項目招標及現(xiàn)場施工施行，有全程跟蹤大型工程案例的為佳；

      4、了解弱電智能化體系設(shè)計及國家規(guī)范、職業(yè)規(guī)范及上海當?shù)匾?guī)范；

      5、情愿履行公司功課流程及功課規(guī)范，身體健康，賦有奮發(fā)向上，熱愛技術(shù)并具有團隊協(xié)作精神，愿意分管更多的職責；

      6、具有靈敏優(yōu)異的自立學(xué)習(xí)能力、邏輯思維能力、團隊精神；

      第四、技術(shù)辦理競賽疑問與考慮

      施行的辦理保護計劃是沿襲傳統(tǒng)的設(shè)備保護計劃而進行的，將各個弱電

      體系互相割裂開來，互相單獨進行辦理和保護，而且對弱電體系的保護也根本遵循著沒有疑問不保護，小疑問小保護，大疑問大修理的思路進行辦理保護，致使全部修建物或許社區(qū)的弱電

      工程辦理保護缺少體系性和科學(xué)性。

      因為弱電技術(shù)和器材進級換代和篩選速度靈敏，辦理保護缺少專業(yè)檢查設(shè)備。在物業(yè)，良多弱電

      工程或項目的辦理保護，都依托技術(shù)職員的手工進行辦理保護，發(fā)現(xiàn)疑問，查找本源，提出處理辦法，完成體系正常功課，這么的辦理保護功率較低，缺少高效的辦理保護計劃，一起在具體的辦理保護檢查設(shè)備方面，大多還依靠于萬用表等傳統(tǒng)的檢查設(shè)備，無法真實完成對大型的弱電工程進行體系的專業(yè)化的辦理和保護，這是弱電職業(yè)的競賽高點。

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