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      前言：
      大家有沒有發(fā)現(xiàn)從去年開始我們這個行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸，很多傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成公司都面臨著倒閉或者轉型的壓力，有的去年從去年開始業(yè)務直線下降，今年更是沒有多少好的項目，這是為什么呢？以前干項目都是挑著干的，現(xiàn)在連施工的工程都接不到呢？
      正文：

      剛剛一個讀者聯(lián)系到我，說他們是一個傳統(tǒng)的弱電工程公司，以前都是綁在了大型集成公司，發(fā)展的不錯，一年做個幾千萬還是可以的，利潤也不錯，也不壓款，但是從去年開始，新承接的項目都是背靠背付款，墊資太嚴重了，導致現(xiàn)在公司發(fā)展停滯不前，回款壓力巨大，公司又承接不到新的項目，現(xiàn)在公司就想轉型，做一個代理或者專業(yè)技術公司，但是不知道怎么做？如何做？

      以前干項目順風順水，那是整個行業(yè)的發(fā)展比較好，尤其從模擬時代到數字時代轉變的時候，可以說是安防發(fā)展很快的幾年，現(xiàn)在的智能化行業(yè)也正在面臨著一個轉型，物聯(lián)網、人工智能、大數據、5G等新技術的發(fā)展，急需項目落地，很多新興物聯(lián)網公司開始發(fā)展起來，然而以前傳統(tǒng)的智能化公司還是在吃老本，對于新技術新應用沒有太多的重視，導致他們在一些公平競爭的機會面前毫無還手之力，傳統(tǒng)的智能化公司還是停留在純硬件的安裝，不具備系統(tǒng)集成能力，現(xiàn)在的系統(tǒng)集成公司一定要集成、軟件開發(fā)能力才能有競爭力。

      還有一點就是物聯(lián)網公司的興起對于傳統(tǒng)的智能化公司沖擊太多，這些物聯(lián)網公司有什么能力呢？有軟硬件集成的能力，很多物聯(lián)網公司有自己硬件產品也有自己的軟件平臺，由于公有云和私有云的發(fā)展，對于一些稍微有點技術的公司提供了便利，都是瞬間變成了物聯(lián)網科技公司，這些公司的出現(xiàn)對于傳統(tǒng)的智能化安裝公司是致命的打擊。

      還是市場的需求，大家有沒有發(fā)現(xiàn)從去年到今年現(xiàn)在，大家新接觸的項目都有哪些技術參數嗎？物聯(lián)網、大數據、AI智能分析，這些字眼經常出現(xiàn)在招標文件的技術參數上，為什么會這樣呢？市場需求大。舉一個簡單的例子，能源管理系統(tǒng)，大家都很熟知，以前都接觸過，但是很少很實施過，現(xiàn)在不一樣了，能源管理系統(tǒng)要做到可視化，遠程控制，智能分析，一般的廠家做不了，一般的弱電公司也做不了，只有哪些具備軟硬件開發(fā)能力的公司，輕而易舉的可以做，我們傳統(tǒng)的智能化公司如何競爭呢？還是只是靠施工嗎？施工沒有低價，而且這不是發(fā)展之道。

      行業(yè)很殘酷，我身邊真實的例子，一個一年做幾千萬的傳統(tǒng)弱電公司，去年沒有接到一個活，為什么？很多原因，我們都要仔細思考一下，智能化行業(yè)要發(fā)生改變了，不管你知道不知道，未來已來！

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